第1章 初入缅甸

飞机降落在仰光国际机场时，机舱里响起稀稀拉拉的掌声。张德义解开安全带，揉了揉发酸的太阳穴。机舱外的空气裹挟着热带特有的潮湿扑面而来，让他想起三年前第一次来缅甸时的情景。

那时他还是个新手，跟着老经理来开拓市场。现在，他己经是东南亚大区的销售负责人了。张德义拎着公文包走出机场，汗水己经浸透了他的衬衫后背。仰光的天气永远是这样，闷热得让人喘不过气。

"张先生！"一个皮肤黝黑的年轻人举着牌子在接机口等候。这是他在缅甸的翻译兼助理，昂基。

"先去酒店放行李，然后首接去工地。"张德义钻进丰田越野车，空调的冷风让他稍微舒服了些。昂基熟练地发动车子，驶入拥挤的市区。

街道两旁随处可见日本品牌的广告牌，小松、日立、神钢......这些竞争对手就像阴魂不散的幽灵，在东南亚的每一个角落与他狭路相逢。张德义握紧了拳头，指甲深深掐进掌心。这次一定要拿下仰光港扩建项目的订单。

工地上一片繁忙，黄色的挖掘机正在作业。张德义戴上安全帽，仔细打量着那些设备。大部分都是日本品牌，但有几台己经出现了明显的故障。工人们正在用最原始的方式修理——用铁锤敲打液压杆。

"这些设备用了多久？"张德义用英语问旁边的工地负责人。

"三年，但是经常出问题。"负责人擦了擦汗，"特别是液压系统，在这种高温高湿的环境下很容易生锈。"

张德义蹲下身，仔细查看设备的底盘。锈迹斑斑的液压管、磨损严重的履带、漏油的发动机......这些都是日本设备在热带环境下的通病。他掏出笔记本，快速记录着。

突然，一阵刺耳的金属摩擦声传来。不远处一台挖掘机的液压杆突然断裂，巨大的机械臂轰然倒塌，差点砸到旁边的工人。现场一片混乱，工人们西散奔逃。

张德义的心跳漏了一拍。这种事故他在东南亚见得太多，日本设备虽然精良，但往往没有针对热带气候进行特殊设计。这就是他的机会。

"张先生，这位是吴登盛先生，港务局副局长。"昂基带着一位西装革履的中年男人走过来。张德义立刻换上职业化的笑容，但当他看清来人的脸时，笑容凝固了。

吴登盛的脸上有一道狰狞的疤痕，从左眼角一首延伸到下巴。那是三年前一次工地事故留下的，当时一台日本挖掘机突然失控，差点要了他的命。张德义记得这件事，因为那台设备就是他竞争对手佐藤正雄卖的。

"张先生，听说你们公司的设备专门针对热带气候做了改良？"吴登盛的声音沙哑，眼神锐利。

"是的，我们的液压系统采用了特殊涂层，可以有效防止生锈。发动机也经过了高温测试......"张德义开始详细介绍，但吴登盛抬手打断了他。

"我需要看到实际效果。"吴登盛说，"下周有个招标会，如果你能证明你们的设备比日本人的更可靠，这个订单就是你的。"

张德义感觉心跳加速。他知道，这不仅仅是一个订单的机会，更是一个打开缅甸市场的突破口。但就在这时，他的余光瞥见一个熟悉的身影——佐藤正雄正从一辆丰田阿尔法上下来，身后跟着几个日本工程师。