夏晚晴坐在办公室的会议桌前，手指轻轻敲击桌面，目光落在面前的合同草案上。阳光透过百叶窗洒进来，在纸页上投下细密的影子。她己经连续三天和沈逸风一起审阅这份合作方案，每一个条款都反复推敲过。
林浩站在一旁，神情有些紧张，“对方那边的态度还是不太明确，昨天他们又提了一个附加条件。”
“什么条件？”她抬眼。
“要求我们开放部分核心技术接口，并允许他们派遣技术人员参与产品测试阶段。”
沈逸风微微皱眉，“这太冒险了。一旦技术外泄，后果不堪设想。”
夏晚晴却没有立刻回应，而是拿起笔在合同上做了个标记，“他们的目的很明确，就是想借合作之名获取我们的核心优势。但我们也并非毫无筹码。”
沈逸风点头，“你是说，我们可以用市场准入权来换技术保护？”
“正是。”她将合同推到中间，“他们想要进入华东市场，而我们需要稳定的供应链支持。只要我们能在这些方面达成平衡，就不怕他们在技术上做文章。”
林浩若有所思地点点头，“那我们要怎么应对今天的洽谈？”
“按原计划。”她站起身，整理了一下西装外套，“今天是正式谈判的第一轮，我们要让他们感受到诚意，同时也要展现出足够的专业度。”
会议室里，气氛比预想中更加凝重。对面坐着的是蓝海集团的三位代表，为首的是一位西十出头的女士，名叫陈婉秋，是蓝海集团的战略总监。她的表情始终带着一丝审视，像是在评估眼前的对手是否值得信任。
“感谢夏总愿意亲自出席这次会议。”陈婉秋开口，语气平静但不失锋芒，“不过我们对贵公司的技术保障体系仍存有疑虑。”
夏晚晴微笑，“我理解您的顾虑。但我想强调的是，我们并不是简单地输出技术，而是希望与贵方建立长期稳定的合作关系。只有在互信的基础上，才能实现真正的共赢。”
陈婉秋看了眼身旁的助理，随后转向沈逸风，“沈先生作为业内知名的商业顾问，不知您如何看待这个问题？”
沈逸风微微一笑，“我认为，任何合作关系的基础都是风险共担、利益共享。如果贵方担心技术泄露，我们可以设立多重保密机制，并通过第三方机构进行监督。”
陈婉秋沉吟片刻，“你们提出的保密协议确实有一定的可行性，但我们更关心的是，如何确保你们的技术不会成为未来的竞争壁垒。”
“这就涉及到我们合作模式的设计。”夏晚晴接过话头，“我们可以采取阶段性技术支持的方式，先从外围系统开始，逐步深入核心模块。这样既能保证技术的安全性，也能让双方建立起足够的信任。”
会议室陷入短暂的沉默。蓝海团队低声交流了几句，陈婉秋最终点了点头，“这个提议我们会认真考虑。”
第一轮会谈结束后，夏晚晴回到公司，立即召开了内部会议。
“对方态度虽然谨慎，但并没有完全否定我们的方案。”她看着众人，“接下来的关键是如何在谈判桌上争取更多主动权。”
沈逸风翻阅着会议记录，“他们最在意的还是利益分配问题。如果我们能在利润分成上做出一些调整，或许能加快推进。”
“调整可以，但不能失去底线。”夏晚晴语气坚定，“我们必须确保公司在未来几年内有足够的资金回笼，用于技术研发和市场拓展。”
林浩提出建议，“我们是不是可以在合作初期设定一个浮动分成比例，根据实际收益情况进行动态调整？”
夏晚晴眼中闪过一丝赞许，“这个思路不错。我们可以设定一个基础分成，然后根据季度销售额的增长情况，适当提高或降低分成比例。”
沈逸风点头，“这样一来，既能让对方看到短期回报的可能性，也不会让我们承担过大的风险。”
第二天的谈判桌上，夏晚晴抛出了新的方案。
“这是我们重新拟定的利益分配机制。”她将文件递过去，“基础分成维持原有比例，但如果贵方能够在市场推广上投入更多资源，我们可以根据销售增长情况，额外给予一定比例的分成。”
陈婉秋翻开文件，仔细阅读后抬起头，“这个方案听起来更有吸引力。不过我们还需要回去讨论一下具体的执行细节。”
夏晚晴微微一笑，“当然，我们尊重贵方的决策流程。只希望贵方能尽快给出反馈，以便我们安排后续的资源调配。”
会谈结束后的傍晚，夏晚晴和沈逸风并肩走在公司走廊上。
“你觉得他们会接受吗？”他问。
“八成会。”她语气笃定，“他们现在最需要的是一个稳定的合作伙伴，而我们正好具备这样的条件。”
沈逸风看着她，“你越来越擅长把握对方的心理了。”
“不是我变聪明了。”她轻声道，“只是明白了，谈判从来不是单方面的妥协，而是寻找一个彼此都能接受的平衡点。”
夜色渐深，办公室的灯光依旧明亮。夏晚晴坐在电脑前，打开最新的市场分析报告。沈逸风走过来，将一杯热咖啡放在她手边。
“你真的不累吗？”他问。
“累，当然累。”她端起咖啡抿了一口，“但现在的每一步，都在决定我们未来的方向。”
他没有再说话，只是静静地看着她。窗外的城市灯火闪烁，像无数双注视的眼睛。
第三天的谈判，进入了最关键的环节——关于技术支持的具体方式。
蓝海代表提出了更高的要求：“我们希望贵方能够提供完整的测试环境，包括模拟数据和用户行为模型。”
夏晚晴早有准备，“我们可以在封闭环境中搭建一套测试系统，所有数据都会经过脱敏处理。同时，我们会安排专人负责技术对接，确保整个过程可控。”
陈婉秋沉思片刻，“这个方案可行，但我们需要一份详细的操作流程。”
“没问题。”夏晚晴示意林浩，“我们会在两小时内提交完整的技术支持计划。”
会议结束后，夏晚晴疲惫地靠在椅背上。沈逸风走到她身边，低声问：“你确定要这么做？”
“我们己经没有退路了。”她抬头看他，“如果连这点信任都不敢给，我们永远无法真正赢得市场。”
沈逸风点头，“我会让人全程监控这套测试系统的运行情况，确保万无一失。”
最终，蓝海集团给出了正面答复。双方达成了初步合作意向，并约定在一周内签署正式合同。
签约当天，夏晚晴穿着剪裁利落的职业装，站在签字台前，目光坚定。她签下名字的那一刻，仿佛听见了命运齿轮转动的声音。
签约仪式结束后，蓝海集团的一位高管走到她面前，“夏总，说实话，最初我对你的能力是有怀疑的。但现在，我不得不承认，你比很多老练的企业家还要果断。”
夏晚晴微笑，“谢谢夸奖。但我更希望你们记住的是，我们的合作不是一次交易，而是一次共同成长的机会。”
走出签约大厅，阳光明媚，空气中弥漫着春天的气息。沈逸风站在她身旁，轻声问：“接下来呢？”
她望着远方，“接下来，我们要开始真正的扩张了。”
就在这时，手机震动了一下。夏晚晴低头一看，是一封新邮件。
标题是：**欢迎加入战场。**
她没有立刻点开，而是将手机收进包里，继续向前走去。
